特别的婚礼
参加一场很特别的草坪婚礼，收获的是满满的感动，像童话故事般浪漫；
这一场婚礼非常简单，来的人很多很多，大家都带着真诚祝福和笑容来的。这里不像是传统的婚礼那样，更多的是过场还有被不情愿压着的心。
这是一场很见证的时刻，大家都为了这个重要的时刻精心准备而来，这才是真正的祝福，尽情的歌唱&喜乐的心。
我看天气预报，当天有大雨，众人的祷告下，大雨变成了温柔缠绵的小雨，氛围感被拉满。
相近的时间，我堂哥也举办婚礼，他暂时没有处理好家里人的关系，也没有邀请我参加，甚至拒收了我的礼物，没有原谅，也没有释怀，我不免有些心痛，但我仍是祝福他的，为他们家庭和大家庭持续PRAY，据说我爷爷奶奶当天非常开心，也挺好。
如果一个大家庭都是有信仰有力量的，我想，也能拥有上面此刻的场景，内心一定是释放的。
工作&上班
再次遇到了这个世纪难题，当一个人看上去有些落魄的时候，似乎谁都可以过来踩一脚。
好久没见的一个哥哥，他在大厂工作，非常关心我，一见面就粗暴一顿输出，似乎现在不上班就没得救了，不上班人生就凉凉了，赶紧找个班上，只要给工资就去 。
我明白他的出身，他那个年代，一路从一个月几白元到几千元再到几万元飙升，从小公司到外包公司再到大厂领导的飙升，他想把他的精气神安置到我身上，说是程序员+其他行业=决杀。
当然，对男人来说，没有钱就没有话语权，也没有做决定的权利，甚至没有勇气来坦然面对这个世界，可对我来说，人的时间有限啊，我还想继续挣扎，不想被困到该死的高楼中的工位上任人安排！
产品定价的思考
关于定价，一个有趣的思考：
害怕定价，不是因为理性，而是因为身份认同感太低
其实有很多时候，你卖一个产品，不敢高价，就是慢性自杀，真的就是这样。
不是没人找你。不是你不够专业。而是：你自己把自己卖便宜了。
99%的自由职业者，在最开始就挖了一个大坑——害怕定价。
● 觉得自己还不够好，不配要高价。（这T不配拥有的感觉。）
● 担心客户跑了，只能不断妥协。（太不自信了，完全没有市场的概念）
● 怕被拒绝，怕被讨价还价，怕开口。（怂）
于是，就慢慢用低价换来忙碌，用忙碌换来疲惫，用疲惫换来绝望。不是能力杀死了自由职业。是错误的定价观，慢慢榨干了你的生命力。
其实我觉得，害怕定价，不是因为理性，而是因为身份认同感太低，就像是被人喷了之后，就满满的挫败感
你的收入永远不会超越你的自我认同价值。大部分人害怕高价，是因为潜意识里有一种深深的信念：
“我不值得 & 我何德何能？”
这和你的技术好坏关系不大。哪怕你是领域里的TOP10，只要内心认定自己「不够好」，你就很难开口要高价。
这种认知，往往来自三个地方：
- 过往的教育：从小被教育要谦虚，不要张扬，不要“狮子大开口”。
- 失败经历的内化：被拒绝几次后，开始严重怀疑自己的价值，一蹶不振。
- 社会的稀缺叙事：被动接受“自由职业很难赚钱”“市场竞争太激烈”这种无形洗脑，实际自己的观念来源于第三方杂念。
- 没钱（没信心），不敢做事情，这个是实实在在的。
但现实是：
● 你的价格，不仅仅是对技能的标价，更是对自我价值的宣言。
● 每一次开价，都是在告诉世界：我配得上这个数字。
身份感太低的人，不敢给自己赋予价值。
于是，就就就低价出售自己的时间和能量，把本来可以成为事业积累的努力，变成了廉价的体力劳动。
如果你不敢给自己高定价，市场也不会给你高回报。因为这个世界，很少有人能看见你的真正价值。绝大多数人，只会用你的价格来判断你的价值。
低价策略，表面是生存，实质是慢性自杀
低价，不是长久之计。很多人一开始自由职业，会想：“我先低价切入市场，积累点案例，慢慢再提价。”这个时候如果你讲给某些老板听，他会笑笑说"年轻人，需要多踩坑，踩踩坑就好了"
听起来合理，实际上是一条隐形的死亡螺旋。为什么？
因为：
- 这样吸引来的客户，永远是最挑剔、最难伺候的一批人。（超级真实，客户也是需要反复筛选的）
- 时间和精力被廉价买走，根本没机会打磨高端能力。（越是不认可价值的客户，越是纠缠难搞）
- 慢慢失去自信，陷入“只能靠便宜竞争”的思维陷阱。（最后，一曲凉凉送给怂怂的自己~）
低价客户会拖延付款，会无休止地修改要求，会毫不客气地压榨你的时间。
最可怕的是：你以为自己在积累经验，其实在不断巩固一个错误的身份：“廉价劳动力”。
长此以往，你就真的再也没有勇气提价了。你会变成一个疲惫的、低效的、充满怨气的自由职业者。
低价，不是桥梁。低价，是沼泽。
团伙作案
为了加快自己公司的软件研发进度，我自己一个人的进度是缓慢的，我很快就请一位前端的兄弟加入到项目中，这样的进度堪称绝杀，后面就持续做新的产品，持续做市场需要的产品，大量输出非常重要，市场中一定有我们的一席之地；
不能让自己过于劳累，组建团队，把事情做好事非常重要的事情。
最后：
我们团队承接软件开发的外包业务，欢迎推荐业务给我们，软件相关的产品均可洽谈，保质保量，高质量交付。
